Se você está procurando uma maneira eficaz de aumentar suas vendas e converter mais leads em clientes fiéis, um funil de tripwire pode ser a exata solução que você está precisando.
Um funil de tripwire é uma estratégia de marketing que consiste em oferecer um produto de baixo custo e um de alto valor para seu público-alvo.
Com o objetivo de convertê-los em compradores frequentes ou apenas vender um produto principal usando uma isca digital.
Essa é uma estratégia que funciona praticamente em qualquer setor dentro marketing digital e físico, tanto com encapsulados, PLR’s, afiliados, entre diversos outros setores.
Neste artigo, vamos explorar o que é um funil de tripwire e como ele funciona, para que você possa implementá-lo em sua estratégia de marketing e obter resultados surpreendentes de vendas digitais.
O que vamos falar:
O que é um Funil de Tripwire?
Um funil de tripwire é uma estratégia de marketing que consiste em oferecer um produto de baixo custo e alto valor para atrair novos clientes e convertê-los em compradores fiéis.
O termo “tripwire” refere-se ao produto de barato, que serve como uma “armadilha” ou “isca” para atrair clientes em potencial para um produto principal (mais caro) ou para capturar leads.
O objetivo desse tipo de funil é criar uma jornada do cliente, onde os leads passam por diferentes estágios, desde a consciência do problema até a compra de produtos mais caros.
O funil começa com o tripwire, um produto barato (como um e-book) que oferece um valor significativo para o cliente e serve como um primeiro passo para a construção de uma conexão e relacionamento com a marca ou produtor.
Um exemplo desse funil pode ser uma loja online de roupas femininas que oferece uma promoção de um produto exclusivo, como uma bolsa de mão de alta qualidade, a um preço reduzido.
O objetivo é atrair novos clientes que possam estar interessados na bolsa, a um preço acessível, enquanto oferece a oportunidade para que eles experimentem a qualidade e o valor dos produtos da marca.
Depois que o cliente adquire a bolsa, a empresa pode oferecer outros produtos de maior valor, como roupas, sapatos e acessórios.
Outro bom exemplo é um serviço de assinatura de streaming de vídeo que oferece um mês gratuito de acesso a todos os seus conteúdos para novos clientes.
O objetivo é atrair novos usuários e oferecer-lhes uma oportunidade de experimentar a qualidade e o valor do serviço, para que possam se tornar clientes fidelizados e pagantes a longo prazo.
Como funciona um Funil de Tripwire?
A estratégia de funil de tripwire vai além de apenas oferecer um produto de baixo custo.
Uma das características-chave que a diferencia de outras estratégias de oferta é o foco no preço.
Em um funil de vendas de tripwire, a faixa de preço para a oferta inicial fica geralmente entre R$9 e R$39.
O objetivo é oferecer um produto valioso com o menor preço possível, tornando-o uma oferta realmente irresistível para os potenciais clientes não recusarem.
Mas a estratégia do funil de tripwire não para por aí. O objetivo final é usar a oferta inicial de baixo preço como um trampolim para construir um relacionamento mais profundo com o cliente e levá-lo a comprar produtos ou serviços mais caros no futuro.
Isso é conseguido por meio de uma série de ofertas e vendas adicionais projetadas para aumentar o valor do cliente ao longo do tempo, entrega de qualidade e boa experiência do consumidor.
Por exemplo, uma empresa de fitness pode oferecer um e-book de perda de peso por R$9,90 como sua oferta de tripwire (isca).
Uma vez que o cliente compra o e-book, ele será oferecido uma série de vendas adicionais, como um plano de treino de 30 dias por R$39,90 ou um programa de coaching de 6 meses por R$297,90.
Ao fornecer valor em cada estágio e gradualmente aumentar o preço, a empresa pode construir confiança com o cliente, quebrando suas objeções e incentivando-o a se tornar um cliente fiel.
Como fazer um Funil de Tripwire?
Existem diversas formas de você pensar e aplicar uma estratégia de um funil de tripwire para o seu produto ou serviço, vou mostrar duas formas de como faze-lo.
Tripwire no orgânico
1° Passo: Uma estratégia de tripwire no orgânico tem como primeiro passo aquecer contas no Instagram, TikTok, entre outras redes sociais.
Use o TikTok e Instagram para criar uma conta do seu nicho, poste vídeos de trechos de entrevistas, palestras, podcasts, entre outros conteúdos falando sobre seu nicho.
Conforme você posta vídeos interessantes e de valor, você começa a ganhar seguidores que tem interesse no nicho que você deseja vender.
2° Passo: Após conquistar uma base de leads boa comece a fazer stories e vídeos mostrando resultados do produto que você deseja vender com um preço de entrada (barato).
Por exemplo, um produtor de conteúdo dessas sobre cuidados com a pele pode postar dicas valiosas sobre como manter a pele saudável, ou vídeos relacionados ao assunto em suas contas no Instagram e TikTok.
Ao mesmo tempo, ele pode oferecer um e-book de R$19,90 com dicas mais avançadas para quem se interessar mais com os resultados e acessar o link na bio da conta.
3° Passo: Esse e-book seria a oferta de tripwire, um produto acessível e de alto valor que encoraja os seguidores engajados a dar o primeiro passo em direção a um produto mais profundo.
Após a compra do e-book, o produtor de conteúdo pode oferecer um Upsell, como um curso online mais avançado sobre cuidados com a pele por um preço mais alto.
Em plataformas de vendas digitais como Hotmart, Kiwify, Monetizze, entre diversas outras, você pode criar funis de vendas, os quais a pessoa termina de comprar algo e é encaminhada para uma promoção de um produto mais caro (um upsell).
As pessoas tendem a comprar um produto mais caro quando o produto vem como Upsell, pois após comprar um produto mais barato (tripwire) o indivíduo ainda está na “emoção” de continuar comprando para complementar seu objetivo.
Tripwire com tráfego pago
Vamos imaginar um negócio que vende cursos completo online e de alto custo.
O objetivo é atrair tráfego direcionado para o site utilizando anúncios pagos e converter esse tráfego em clientes do seu produto de alto custo por meio de um funil de tripwire.
Passo 1: Crie campanhas de anúncios convincentes destacando os benefícios de seu produto isca e ofereça por um preço baixo ou até mesmo de graça.
E direcionando para palavras-chave ou interesses relevantes no Google Ads ou Facebook Ads. Esses anúncios direcionam o tráfego para uma página de destino dedicada.
Passo 2: Sua página de vendas fornece informações valiosas sobre os benefícios do produto e inclui uma oferta especial adaptada para um funil de tripwire.
Por exemplo, entregue um e-book que realmente traga informações valiosas sobre o assunto ou nicho escolhido, entregue um produto bom por um valor baixo como R$9,90.
Passo 3: Logo após a compra do produto desse e-book, depois do checkout, insira uma página de obrigado junto com uma oferta Upsell e ofereça um produto complementar ao e-book e mais completo por um valor maior, como um curso de R$197,00.
O Upsell só ira funcionar se você colocar uma escassez, o segredo é dar uma oferta boa e única para a pessoa enquanto ela estiver na página de Upsell, avise que se ela recusar a oferta nunca mais a verá novamente.
Brinque com as ofertas! Use vários produtos, com várias ofertas de upsells, downsells e oderbumps. Faça a pessoa rodar passar pelos seus produtos e receber algumas ofertas depois do primeiro produto de tripwire.
Conclusão
Em conclusão, o funil de tripwire é uma estratégia poderosa para atrair e converter leads em compradores dos seus produtos ou serviços, é uma verdadeira “isca digital”.
Utilizar dessa estratégia de marketing pode te ajudar a destravar de vez suas vendas como afiliado, produtor autoral, PLR’s, venda de um serviço, entre diversos setores do marketing digital e físico.
Ao oferecer um produto de baixo custo e alto valor como a primeira etapa do funil, você podem estabelece confiança, engajamento e coloca seu público-alvo dentro de seu funil de vendas.
Depois através de upsells, downsells, orderbumps e ofertas de acompanhamento, é possível aumentar o valor do cliente ao longo do tempo e assim aproveitar ao máximo o potencial do seu lead qualificado .
Combinado com o uso inteligente de tráfego pago ou orgânico, o funil de tripwire pode impulsionar as vendas, expandir a base de clientes e alcançar o sucesso no marketing digital.
