Os videos sales letters (VSL) é uma dessas técnicas que evoluiu em resposta à mudança no comportamento do consumidor e à crescente importância do conteúdo de vídeo no marketing digital. Com as pessoas passando mais tempo online do que nunca, o vídeo tornou-se uma maneira altamente eficaz de atrair a atenção das pessoas e comunicar uma mensagem.
O que vamos falar:
O que é VSL?
Uma carta de vendas em vídeo (VSL) é um tipo de vídeo de marketing projetado para vender um produto ou serviço, apresentando um argumento persuasivo e uma chamada para ação.
Normalmente, apresenta um único orador que entrega uma mensagem com script ao visualizador. O conceito de VSL surgiu no marketing digital como uma resposta à natureza mutável da publicidade online.
À medida que as pessoas se tornaram mais hábeis em navegar na Internet, as formas tradicionais de publicidade online, como banners e pop-ups, tornaram-se menos eficazes.
Os profissionais de marketing precisavam de novas maneiras de alcançar clientes em potencial e convencê-los a comprar seus produtos ou serviços.
Desta forma eles criaram o VSL que pode transmitir uma mensagem poderosa e persuasiva em um curto espaço de tempo. Ao combinar elementos visuais e auditivos, um VSL pode envolver os espectadores e aumentar muito suas chances de vender algo.
Por que o VSL pode impulsionar minhas vendas?
Uma Carta de Vendas em Vídeo bem elaborada pode impulsionar suas vendas porque permite que você se envolva com clientes em potencial de uma maneira mais pessoal e impactante do que os métodos de vendas tradicionais.
Ao usar uma combinação de elementos visuais e auditivos com um bom copywriting, você pode criar uma conexão emocional com seu público e comunicar com eficácia os benefícios exclusivos de seu produto ou serviço.
Os VSLs normalmente são projetados para seguir um formato específico que inclui a identificação do problema que seu produto ou serviço pode resolver, apresentando uma solução para esse problema, estabelecendo sua credibilidade e incluindo uma forte frase de call to action.
Ao seguir esse formato e comunicar com eficácia os principais benefícios de seu produto ou serviço, você pode persuadir clientes em potencial a agir e fazer uma compra.
Além disso, os VSLs podem ser compartilhados em várias plataformas, incluindo redes sociais, email e seu site, facilitando o alcance de um público mais amplo e aumentando seu potencial de vendas.
Além disso, como os VSLs podem ser otimizados e testados quanto ao desempenho, você pode continuar a refinar sua mensagem e aumentar a eficácia de seu discurso de vendas ao longo do tempo.
Quanto custa para criar um VSL?
O custo de criação de um VSL no Brasil pode variar muito dependendo de vários fatores, como qualidade da produção, duração do vídeo, complexidade do roteiro, uso de efeitos especiais e expertise da equipe de produção.
Atualmente, existem muitas pessoas que trabalham criando VSLs, cada pessoas pode cobrar um preço diferente. Para saber o valor, entre em uma plataforma de freelancer e veja quanto cada um vai cobrar da criação do seu VSL.
Caso você não tenha condições de pagar um freelancer, você mesmo pode criar o seu próprio VSL.
Para isso é necessário que você tenha vídeos profissionais e um editor de vídeo, mais abaixo disponibilizamos um link para um banco de dados de imagens e vídeos profissionais e um editor de vídeo excelente, ambos gratuitos.
Quanto tempo tem que ter meu VSL?
Não existe um tempo certo para um VSL, entretanto geralmente as cartas de vendas em vídeos costumam ter em média de 15 a 20 minutos.
Porém existem VSLs que possuem 6 minutos e ainda sim conseguem converter muitos leads, não se apegue muito no tempo de um VSL, foque na estrutura, nos elementos, das artes de persuasão, entre outros fatores que compões um VSL profissional.
Existem também existem VSLs que tem um tempo de duração acima de 30 minutos, porém tome muito cuidado em fazer esses tipos de VSL, porque se eles não forem elaborados de maneira certa podem ter o efeito contrário.
Como fazer um VSL?
Para muitos o VSL parece ser algo muito difícil de ser feito, por isso preparamos uma sequência específica, para para te ajudar na hora de criar o seu VSL.
Crie um roteiro
O roteiro em uma carta de vendas de vídeo refere-se ao plano ou esboço passo a passo que orienta a criação do VSL.
Isso inclui identificar o objetivo do VSL, determinar o problema que pretende resolver, explicar a solução, estabelecer credibilidade, incluindo uma chamada para ação, escolher o formato do VSL, publicar o VSL e monitorar o progresso.
A criação de um roteiro é essencial porque garante que o VSL seja focado e estruturado e que atenda ao objetivo pretendido. Sem um roteiro, o VSL pode não ter direção e não atingir seus objetivos.
Ao criar um roteiro, é crucial considerar o público e o resultado pretendido do VSL. Isso ajuda a criar um plano adaptado às necessidades e interesses específicos do público-alvo.
Também é essencial priorizar as informações mais críticas, como o problema e sua solução, para garantir que os espectadores sejam engajados e interessados no produto ou serviço.
Escolher o modelo da VSL
Uma das vantagens do VSL é que você não precisa expor o seu rosto na internet, você consegue criar um VSL para um produto ou serviço sem ter que aparecer.
Após criar o roteiro da sua carta de vendas em vídeo é necessário escolher o modelo do seu VSL, existem basicamente dois modelos de apresentação VSL que podem ser criados:
Modelo Cinemático: este modelo utiliza imagens e vídeos para ilustrar o roteiro.
Modelo de Tipografia Cinética: aqui, é utilizado um fundo de cor única, geralmente branco, com slides que contêm textos curtos para transmitir a mensagem de forma clara.
É possível também mesclar os dois modelos e criar um VSL personalizado. A criatividade é fundamental para destacar as partes importantes do produto ou serviço que está sendo divulgado.
Inicie as gravações
Para começar a gravar seu VSL, você deve ter todos os equipamentos necessários prontos, incluindo uma câmera ou um smartphone com uma boa câmera, um microfone para garantir uma boa qualidade de som e uma iluminação adequada.
Você pode usar um teleprompter para ajudá-lo a lembrar o roteiro e manter contato visual com a câmera.
Ao gravar, tente falar com clareza e em um ritmo moderado, e use pausas para enfatizar pontos importantes. Você pode gravar várias tomadas para garantir a melhor filmagem possível.
Também é uma boa ideia gravar imagens adicionais para usar como b-roll durante o processo de edição. Isso pode incluir filmagens de seu produto, sua equipe ou outros recursos visuais relevantes que suportem sua mensagem.
Caso você não tenha condições de investir em editores, câmeras ou iluminações procure montar seu VSL com vídeos profissionais, para isso você pode utilizar o Pexels, que é um banco de dados de imagens e vídeos sem direitos autorais.
Também não é necessário ter um editor de vídeo profissional, se o seu computador não for tão potente procure utilizar editores mais leves, como o Capcut, que é um editor leve e com funções excelentes.
Edite o seu VSL
A edição é uma etapa crucial na criação de uma carta de vendas em vídeo (VSL) de alta qualidade. Envolve revisar e refinar as filmagens gravadas para garantir que o VSL seja envolvente, informativo e atraente.
Aqui estão algumas coisas a considerar durante o processo de edição:
Revise a filmagem: comece revisando todas as filmagens que você gravou. Identifique quaisquer erros ou seções que precisam ser regravadas.
Corte filmagens desnecessárias: remova qualquer filmagem que não agregue valor ao VSL. Isso pode incluir longas pausas, declarações repetitivas ou tangentes que não se relacionam com a mensagem.
Adicione elementos visuais: use gráficos, animações e imagens para aprimorar o apelo visual do VSL. Esses elementos podem ajudar a interromper longas seções de conversa e manter o espectador envolvido.
Ajuste o ritmo: Certifique-se de que o VSL flua bem e não pareça muito lento ou muito apressado. Você pode ajustar o ritmo acelerando ou desacelerando a filmagem ou adicionando pausas entre as seções.
Adicione música e efeitos sonoros: música e efeitos sonoros podem ajudar a definir o tom do VSL e criar uma conexão emocional com o espectador.
Você pode utilizar músicas grátis sem direitos autorais no seu VSL, existem sites para baixar músicas sem copyright
Publique o VSL nos canais digitais
Após a conclusão do processo de edição, o próximo passo é publicar o VSL nos canais digitais.
Canais digitais referem-se a plataformas online nas quais seu público-alvo provavelmente estará presente, como seu site, redes sociais, email marketing e plataformas de hospedagem de vídeo como YouTube ou Vimeo.
Para publicar seu VSL em canais digitais, você precisa primeiro determinar quais canais deseja usar e otimizar o VSL de acordo.
Isso pode envolver a escolha de uma miniatura apropriada, escrever um título e uma descrição atraentes e selecionar palavras-chave relevantes para a otimização do mecanismo de pesquisa.
Além disso, é importante considerar o formato e a proporção do vídeo, pois diferentes plataformas têm requisitos diferentes. Por exemplo, um vídeo otimizado para o Facebook pode não funcionar bem no YouTube e vice-versa.
Analise as métricas do VSL
Analisar as métricas de uma carta de vendas em vídeo (VSL) é crucial para entender o desempenho e identificar áreas de melhoria.
Ao rastrear as métricas do VSL, você pode medir seu sucesso, identificar seus pontos fortes e fracos e usar essas informações para otimizar seus futuros esforços de marketing.
Algumas das métricas que podem ser rastreadas incluem o número de visualizações, taxa de engajamento, taxa de cliques, taxa de conversão, taxa de rejeição e duração média da visualização.
Ao analisar essas métricas, você pode obter informações sobre como o VSL está sendo recebido pelo público-alvo, quais partes do VSL estão repercutindo nos espectadores e onde os espectadores estão desistindo.
Essas métricas podem ser rastreadas usando várias ferramentas de análise disponíveis online. Ao revisar regularmente essas métricas, você pode determinar se o VSL está atingindo suas metas e objetivos e identificar áreas para melhoria.
Essas informações podem ser usadas para modificar o VSL e criar novas campanhas de marketing mais eficazes para impulsionar as vendas e alcançar os resultados desejados.
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