Você está lutando para criar uma carta de vendas em vídeo (VSL) que comunique sua mensagem de forma eficaz e gere conversões? Não se preocupe, você não está sozinho.
Elaborar um VSL que envolva seu público e os convença a agir pode ser uma tarefa assustadora. Mas não tenha medo, porque neste artigo vamos dividir a estrutura de um VSL simples, mas eficaz, em 11 etapas fáceis de seguir.
No final deste guia, você terá um roteiro claro a seguir que o ajudará a criar um VSL que cative seus espectadores e impulsione as vendas.
O que vamos falar:
O que é um VSL?
Uma carta de vendas em vídeo (VSL) é um tipo de vídeo de marketing projetado para vender um produto ou serviço, apresentando um argumento persuasivo para o lead realizar a ação (comprar seu produto).
Os videos sales letters (VSL) é uma dessas técnicas que evoluiu em resposta à mudança no comportamento do consumidor e à crescente importância do conteúdo de vídeo no marketing digital.
Com as pessoas passando mais tempo online do que nunca, o vídeo tornou-se uma maneira altamente eficaz de atrair a atenção das pessoas e comunicar uma mensagem.
Como fazer um VSL?
Para fazer um VSL é necessário seguir uma sequência simples porém indispensável.
Para muitos o VSL parece ser algo muito difícil de ser feito, por isso preparamos uma sequência específica, para te ajudar na hora de criar o seu VSL.
Clique para acessar essa sequência de como fazer um VSL.
Estrutura de um VSL profissional
Para te ajudar a produzir sua carta de vendas em formato de vídeo, preparamos 11 etapas que vão te auxiliar na produção do seu VSL.
1º Etapa: Chamar atenção
A etapa número 1 do seu VSL refere-se a chamar atenção do espectador, lembre-se que esta etapa é uma das mais importantes, pois é nela que a pessoa decidirá se vai continuar a assistir ou não.
Isso ocorre porque, caso você não consiga prender a atenção do espectador, muito provavelmente ele irá apenas fechar sua página e continuar a vida dele.
2º Etapa: Apresentar problema
Na segunda etapa do VSL é necessário que você já apresente um problema para seu espectador.
Nesta etapa, você precisa criar uma conexão emocional com o seu potencial comprador, para criar essa conexão mostre para ele um problema que ele passa todos os dias ou que ele poderá vir a passar.
Tente mostrar esse problema que ele tem ou está passando na rotina dele, e procure ilustrar a vida dele no futuro ainda tendo esse problema.
3º Etapa: Se apresente
Na terceira etapa é a hora que você apresentará sua empresa, equipe ou você mesmo. É nesta etapa onde você ganha credibilidade com o espectador e aumenta os laços de confiança.
Caso você apresente sua empresa ou equipe, lembre-se de mostrar o histórico, conquistas, atenção ao cliente, objetivos e outros fatores que te façam ganhar a confiança da pessoa que está assistindo.
Caso você for apresentar a sua pessoa, mostre sua educação, dedicação, referências, elogios, trabalhos realizados e resultados que é o mais importante.
4º Etapa: Solucionar o problema
Após ter feito a sua apresentação, você precisa solucionar aquele problema(s) apresentados na 2º etapa.
É nesta etapa do VSL que você mostra seu produto ou serviço como solução para o problema criado anteriormente.
Ao apresentar sua solução, seja claro e objetivo como ela irá resolver o problema do espectador.
Caso o potencial cliente fique com o sentimento que seu produto ou serviço não será a solução para ele, você provavelmente acabou de perder uma venda.
5º Etapa: Apontar benefícios
Agora é necessário apontar os benefícios de seu produto ou serviço.
Enquanto a 4º etapa tem como objetivo apresentar a solução para o problema do espectador. Esta etapa se concentra em mostrar as maneiras específicas pelas quais sua solução pode melhorar a vida do seu público-alvo.
É importantíssimo mostrar os resultados positivos que o seu espectador pode ter ao adquirir seu produto ou serviço.
6º Etapa: Abordar medos e objeções
É normal que os espectadores criem várias objeções e medos ao decorrer do seu VSL, é por este motivo que você tem que antecipá-las ao seu público alvo.
Essas objeções podem impedir eles de realizarem a compra do serviço ou produto, mesmo que você tenha apresentado a solução e os benefícios.
7º Etapa: Inverter os medos e objeções
Nesta etapa você vai pegar as objeções e medos que seu espectador possa ter criado e moldá-las de forma positiva no seu VSL.
Essa reversão é uma estratégia muito poderosa que vai fazer com que os medos e objeções criadas pelo seu público-alvo não sejam mais uma barreira para seu espectador realizar a compra.
8º Etapa: Prova social
Nesta etapa você vai apresentar algumas provas sociais que mostram que o seu produto ou serviço realmente funciona e dá resultado.
Por exemplod depoimentos, avaliações, curtidas e comentários das redes sociais (Instagram e Facebook), entre outras provas sociais.
A prova social também pode ser você mesmo, por exemplo, suponha que você vende um curso de renda extra, a prova social pode ser seu carro de luxo, as viagens que faz, os lugares que vai, entre outros.
9º Etapa: Preço e garantia
Na nona etapa é onde você vai estabelecer o preço do seu produto ou serviço, seja claro e transparente sobre o que está incluído no preço e se for favorável compare com outros do mercado.
Também não se esqueça de citar a garantia, isso é fundamental para o espectador ter segurança em comprar seu produto ou serviço. Deixe claro ao espectador o tempo e as condições da garantia.
10º Etapa: Gerar escassez
Ao criar uma escassez, ou seja, um senso de urgência, o espectador vai ter o sentimento que aquela oportunidade será única, fazendo com que ele realize a compra sem pensar duas vezes.
Para criar uma escassez você pode colocar um timer, colocar uma oferta especial com um prazo destacando as consequências negativas de atrasar a compra, entre outros.
11º Etapa: Chamada para ação
Esta etapa é muito importante também, pois é nesse momento que você convida o espectador a realizar a compra do seu produto.
Lembre-se de ser claro e confiante ao realizar o call to action (CTA), também relembre a ideia da garantia para a pessoa ficar segura ao comprar seu produto ou serviço.
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