1º Etapa: chamar atenção do espectador. Essa é uma das mais importantes, pois é nela que a pessoa decidirá se vai continuar a assistir ou não.
2º Etapa: apresente um problema. Tente mostrar esse problema que ele tem ou está passando na rotina dele, e procure ilustrar a vida inteira dele com esse problema.
3º Etapa: Se apresente. É nesta etapa onde você ganha credibilidade com o espectador e aumenta os laços de confiança.
4º Etapa: Solucionar o problema. É nesta etapa do VSL que você mostra seu produto ou serviço como solução para o problema criado anteriormente.
5º Etapa: Apontar benefícios. Agora se concentre em mostrar as maneiras específicas pelas quais sua solução pode melhorar a vida do seu público-alvo.
6º Etapa: Abordar medos e objeções. É normal que os espectadores criem várias objeções e medos, é por isso que você tem que antecipá-las ao seu público alvo.
7º Etapa: Inverter os medos e objeções. Nesta etapa você vai pegar as objeções e medos que seu espectador possa ter criado e moldá-las de forma positiva no seu VSL.
8º Etapa: Prova social. Aqui você vai apresentar algumas provas sociais que mostram que o seu produto ou serviço realmente funciona e dá resultado.
9º Etapa: Preço e garantia. Na nona etapa é onde você vai estabelecer o preço do seu produto ou serviço e citar a garantia.
10º Etapa: Gerar escassez. Crie um senso de urgência, desta forma, o espectador vai ter o sentimento que aquela oportunidade será única.
11º Etapa: Chamada para ação. Esta etapa é muito importante também, pois é nesse momento que você convida o espectador a realizar a compra.